Kenali Limited Edition, Strategi Ampuh untuk Tingkatkan Profit Bisnis

Limited edition adalah istilah yang mengacu pada produk edisi terbatas. Selain mengandalkan produk best seller, strategi ini juga dapat menjadi cara efektif untuk meningkatkan omzet bisnis.

Frasa limited edition termasuk dalam kategori clever words yang mampu membangkitkan rasa urgensi dan FOMO (fear of missing out) pada pelanggan. Ketika pelanggan melihat atau mendengar istilah tersebut, produkmu akan terkesan langka dan eksklusif.

Dampaknya, pelanggan (terutama pelanggan loyal), cenderung tidak ragu untuk segera membeli. Bahkan, menurut laman trustpulse.com, sebanyak 60% konsumen benar-benar melakukan pembelian karena takut kehabisan produk yang tersedia.

Jika dijalankan dengan tepat, strategi limited edition dapat mendorong permintaan sekaligus membuka peluang peningkatan pendapatan. Lalu, seperti apa strategi yang tepat itu? Di sini, Youtap telah merangkum seberapa penting produk limited edition khusus untukmu. Yuk, simak dengan saksama!

‍

Apa Itu Produk Limited Edition?

Menurut Kamus Bisnis Cambridge Online, limited edition adalah produk yang memiliki gaya sedikit berbeda dari versi biasanya, atau belum pernah ada sebelumnya, dan hanya diproduksi dalam jumlah terbatas. Selain itu, produk jenis ini umumnya dijual dalam jangka waktu yang singkat. 

Istilah ini juga sering dikenal dengan sebutan special edition, collector's edition, atau deluxe edition, yang semuanya bertujuan membangun kesan eksklusivitas di mata pelanggan.

Dalam praktik bisnis, label limited edition kerap digunakan sebagai strategi pemasaran untuk menciptakan persepsi bahwa produk tersebut unik dan tidak mudah ditemukan di tempat lain.

Mengacu pada buku Pakar Marketing Framework (2022) karya Aditya Kristanto Goenawan, dalam sebuah bisnis terdapat strategi bernama limit and newness. 

Strategi ini menggabungkan dua pendekatan, yaitu membatasi jumlah produk (limit) serta rutin menghadirkan produk baru (newness) untuk menjaga minat konsumen agar tidak mudah bosan. 

Taktik ini mampu menciptakan dorongan emosional bagi konsumen untuk segera membeli karena merasa takut kehabisan (bahkan tak masalah jika harganya lebih tinggi dari produk reguler).

Ritel merupakan jenis bisnis yang familiar menerapkan konsep limited edition. Sebagai contoh, sebuah brand streetwear lokal merilis jaket eksklusif dalam jumlah terbatas menjelang musim hujan. Produk ini hanya tersedia selama tiga hari melalui online platform  mereka. 

‍

Kriteria Produk Limited Edition

Berikut ini ciri-ciri dari barang edisi terbatas:

• Kemasan yang Berbeda dengan desain visual unik agar tampil lebih premium. 
• Stok Terbatas untuk menciptakan scarcity. 
• Dijual dalam Durasi Tertentu agar pelanggan cepat melakukan pembelian. 
• Harga Jual Lebih Tinggi karena eksklusivitasnya. 
• Memiliki Nilai Kolektif (Barang) agar dilirik oleh para kolektor. 

‍

‍

Fungsi Produk Limited Edition dalam Strategi Bisnis

Di balik eksklusivitasnya, terdapat berbagai fungsi strategis produk limited edition yang bisa dimanfaatkan oleh brand untuk memperkuat posisi di pasar. Berikut penjelasannya: 

1. Membangun Citra Eksklusif dan Pembeda Brand

Salah satu kekuatan utama dari produk edisi terbatas adalah kemampuannya menciptakan diferensiasi. Produk ini dapat membuat brand tampil beda dari pesaing. 

Bahkan, kamu bisa bekerja sama dengan public figure yang kompeten di bidangnya untuk merilis produk edisi khusus. Tentunya, hal ini akan meningkatkan eksklusivitas produkmu.

2. Sebagai Media Promosi yang Efektif

Tak hanya menjadi penanda eksklusivitas, produk edisi terbatas juga dapat kamu manfaatkan sebagai senjata promosi yang efektif. Terlebih, peluncuran limited edition product yang dikemas dengan campaign menarik kerap memicu antusias dan perhatian publik. 

Banyak konsumen yang awalnya tidak tertarik dengan sebuah brand, justru menjadi penasaran karena kehadiran produk limited edition.

Dengan begitu, produk ini dapat membuka pintu bagi konsumen baru untuk menjelajahi lini produk lainnya.
‍

BACA JUGA: Pengertian Media Promosi dan Contoh-Contohnya yang Sering Digunakan Oleh Para Pelaku Bisnis

‍

3. Mengetes Pasar dan Inovasi Produk

Lebih dari sekadar alat promosi, produk edisi terbatas juga bisa dimanfaatkan sebagai sarana riset pasar. Tim research di kantormu dapat menguji apakah konsep, rasa, desain, atau fitur yang kamu luncurkan disukai oleh konsumen. 

Jika tanggapannya positif, produk tersebut bisa dijadikan bagian dari lini reguler di kemudian hari. Bila tidak, maka kamu dapat menjadikan ini sebagai bahan evaluasi untuk next product launch.

‍

4. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan

Bagi pelanggan setia, mendapatkan produk edisi terbatas bisa menjadi bentuk penghargaan yang sangat berarti. Konsumen merasa dihargai karena bisa memiliki sesuatu yang tidak dimiliki semua orang. 

Pengalaman ini menciptakan ikatan emosional dengan brand dan dapat meningkatkan loyalitas dalam jangka panjang.

Beberapa brand bahkan secara eksklusif mengirimkan produk limited edition hanya kepada pelanggan VIP sebagai bentuk apresiasi khusus.
‍

BACA JUGA: Apa Itu Loyalty Program dan Contoh-Contohnya?

‍

5. Merayakan Momen Spesial dan Kolaborasi

Brand juga sering merilis edisi terbatas untuk memperingati momen penting, seperti ulang tahun perusahaan, hari besar nasional, hingga perayaan musiman seperti Natal atau Tahun Baru.

Produk-produk ini tidak hanya punya nilai simbolis, tetapi juga menjadi sarana untuk memperkuat koneksi antara brand dan konsumennya.

‍

Manfaat Produk Limited Edition

Dari berbagai fungsi di atas, berikut manfaat dari launching produk limited edition yang akan bisnismu dapatkan:

1. Meningkatkan Brand Awareness

Ketika sebuah brand merilis produk limited edition, perhatian konsumen umumnya akan melonjak. Apalagi jika produk tersebut diluncurkan melalui kolaborasi yang unik. 

Brand yang rutin merilis edisi terbatas juga kerap dipersepsikan sebagai merek yang dinamis dan inovatif. Sehingga, konsumen lebih tertarik untuk terus mengikuti perkembangan produk yang baru. 
‍

BACA JUGA: 6 Cara Meningkatkan Brand Awareness di Instagram

‍

2. Mendorong Penjualan dan Meningkatkan Margin

Hadirnya rasa urgency akan membuat konsumen membeli produk limited edition tanpa berpikir dua kali. Tentunya, hal ini efektif untuk mendongkrak penjualan dalam waktu singkat.

Selain itu, karena eksklusivitasnya, produk jenis ini biasa dibanderol dengan harga lebih tinggi dibanding stok regular. 

Artinya, selain volume penjualan yang naik, margin keuntungan per produk pun ikut meningkat.

3. Menumbuhkan Keterlibatan dan Interaksi Pelanggan

Launching produk limited edition bisa menjadi momen yang tepat untuk meningkatkan engagement dan interaksi antara brand dengan pelanggan. 

Salah satu caranya adalah dengan melibatkan mereka di seluruh prosesnya. Misal, kamu dapat mengadakan voting di social media terkait kemasan yang akan dipakai untuk produk edisi terbatas sebuah tas. 

Proses ini bisa dimulai beberapa bulan sebelum produk benar-benar diluncurkan.

Dengan begitu, pengalaman yang tercipta akan terasa lebih personal, dan pelanggan pun merasa memiliki peran dalam perjalanan sebuah brand.

Kendati demikian, umumnya hal ini hanya dilakukan brand dengan skala kecil, menengah, dan menengah ke atas. 

Jadi, luxury brand seperti Supreme, Louis Vuitton, dan high end brand lainnya hampir tak pernah melakukan hal ini. 

4. Memperkuat Citra dan Posisi Merek di Pasar

Pernahkah kamu melihat atau bahkan membeli sepatu Converse x Tom & Jerry? Koleksi ini adalah contoh kolaborasi edisi terbatas dengan desain yang unik.

Dalam kolaborasi ini, Converse menjalin kerja sama lisensi resmi dengan Warner Bros untuk menggunakan karakter, visual, dan branding Tom & Jerry secara legal dan eksklusif.

Strategi seperti ini memang tidak mudah dijalankan, namun mampu menciptakan nilai tambah bagi merek. Dengan menghadirkan produk ini, Converse berhasil memperkuat citranya sebagai brand yang kreatif, berkelas, dan memiliki positioning kuat di pasar yang kompetitif.

‍

5. Memberikan Keunggulan Kompetitif

Saat produk terbatas diluncurkan dengan strategi yang tepat, brand-mu bisa mencuri perhatian pelanggan lebih cepat dibanding kompetitor. 

Hal ini karena konsumen cenderung tertarik pada produk yang eksklusif. Bahkan, banyak pelanggan yang rela meninggalkan merek lain demi mendapatkan pengalaman baru dengan produk limited edition. 
‍

BACA JUGA:  Pengertian Analisis Kompetitor dan Cara Melakukannya

‍

Strategi dalam Menjalankan Limited Edition

Bagi kamu yang ingin meningkatkan omzet bisnis melalui limited edition product, berikut ini strategi yang bisa kamu coba agar hasilnya maksimal:

1. Tentukan Tujuan yang Ingin Dicapai

Langkah pertama, kamu perlu menentukan terlebih dahulu tujuan apa yang ingin dicapai dari peluncuran produk edisi terbatas. 

Apakah hendak membangun awareness? Menarik pelanggan baru? Atau mendorong penjualan cepat dalam waktu singkat? 

Diskusikan hal ini dengan semua tim-mu, seperti divisi marketing dan juga tim bisnis. Sehingga, kamu dapat merancang strategi yang sesuai. 

‍

2. Pilih Momentum yang Pas

Momentum menjadi salah satu faktor yang memengaruhi keberhasilan penjualan produk limited edition. 

Pastikan kamu merilis produk pada momen ramai. Jangan lupa untuk menyesuaikannya dengan jenis bisnismu. 

Misalnya, jika kamu menjalankan bisnis fashion, maka kamu dapat merilis produk edisi terbatas di momen sebelum lebaran.

Selain itu, kamu juga bisa memperkuat prediksi permintaan dengan analisis data penjualan dalam rentang waktu tertentu. 

Hal ini dapat kamu lakukan dengan mudah bila kamu telah menjadi pengguna aplikasi POS atau point of sale Youtap POS. Pasalnya, di aplikasi ini, terdapat fitur Laporan Penjualan dan Laporan Transaksi. 

Kedua fitur tersebut akan memudahkanmu untuk memantau pola puncak pembelian, misalnya di awal bulan atau menjelang gajian. Data ini tentunya lebih akurat, sehingga kamu tidak perlu memantau catatan penjualan yang ditulis secara manual di kertas.

3. Siapkan Dukungan Operasional Seperti Youtap POS

Jangan sampai penjualan produk limited edition di outlet bisnismu terhambat karena tidak adanya aplikasi usaha seperti Youtap POS. Mengapa aplikasi ini penting? Berikut alasannya:

Pertama, SKU produk edisi terbatas biasanya berbeda dengan produk reguler. Karena itu, kamu perlu mengatur harga modal, harga jual, varian, hingga detail produk melalui fitur Manajemen Produk.

Kedua, tiap platform penjualan bisa memiliki strategi harga yang berbeda. Di sinilah fitur Penyesuaian Harga berperan. Fitur ini memudahkanmu mengatur harga sesuai kebutuhan. Misalnya, kamu bisa menambahkan extra charge untuk take away, atau memberi diskon khusus bagi pelanggan VIP.

Terakhir, jangan buat pelanggan kecewa karena stok habis atau salah input. Produk edisi terbatas umumnya dinanti banyak orang, sehingga kamu perlu fitur Manajemen Stok yang bisa memantau jumlah stok secara real-time. Bahkan, kamu akan mendapat notifikasi otomatis saat stok menyentuh batas minimum.

‍

4. Bangun Cerita di Balik Produk

Menurut Forbes, seseorang terkadang mengambil tindakan berdasarkan emosi, lalu membenarkannya dengan logika. Kamu bisa membangkitkan emosi pelanggan melalui storytelling untuk memotivasi mereka membeli produk limited edition yang kamu luncurkan.

Misalnya, bagikan cerita di balik proses pembuatan produk. Mulai dari ide awal, tantangan selama produksi, hingga alasan produk hanya dirilis dalam jumlah terbatas. Kamu juga bisa mengangkat kisah inspiratif dari pelanggan pertama atau mengaitkannya dengan momen personal, seperti hadiah untuk orang terkasih.

Semakin kuat emosi yang dibangun, semakin besar kemungkinan pelanggan mengambil keputusan pembelian.
‍

BACA JUGA:  Stop Promosi yang Membosankan! Yuk Mulai Coba Story Selling untuk Berjualan

‍

5. Batasi Jumlah Produksi dan Atur Distribusi dengan Cermat

Salah satu esensi dari produk edisi terbatas adalah kelangkaannya. Karena itu, penting untuk menentukan jumlah produksi dengan cermat agar tidak overstock. 

Produksi yang terlalu banyak bisa mengurangi rasa eksklusif, sedangkan jumlah yang terlalu sedikit berisiko mengecewakan pelanggan potensial.

Selain itu, kamu juga perlu mengatur distribusinya secara strategis. Misalnya, kamu bisa menerapkan strategi untuk menjual limited edition product di outlet tertentu, atau melalui platform digital khusus. 

Dengan begitu, kamu bisa menciptakan efek scarcity yang sehat. 
‍

BACA JUGA:  4 Tips Distribusi Produk Baru Agar Berjalan Lancar dan Sukses

‍

‍

Ide Promosi Produk Limited Edition

Sudah dalam proses pembuatan limited edition product, tapi bingung bagaimana cara mempromosikannya? Mari, simak tipsnya di bawah in!

1. Menggandeng Influencer Marketing dan Bisnis Lain

Jika kamu memiliki anggaran lebih, maka pertimbangkanlah untuk berkolaborasi dengan influencer yang relevan dan kredibel. 

Umumnya, influencer memiliki pengikut yang loyal. Ketika mereka mempromosikan produk limited edition dari brand-mu, maka peluang untuk menjangkau calon pelanggan potensial pun akan meningkat. Salah satu contoh dari kolaborasi ini adalah Masami x Nagita Slavina. 

Selain dengan influencer, kamu juga bisa menjalin kerja sama dengan bisnis lain, contohnya seperti yang dilakukan oleh Luxcrime x Tango.

2. Maksimalkan Aktivitas Digital Marketing

Kamu dapat memaksimalkan aktivitas promosi melalui minimal 5 digital marketing channel. Namun, ini bukanlah sebuah keharusan. Kamu bisa menyesuaikannya dengan data historis dari bisnismu.

Apakah selama ini produkmu lebih banyak dikenal orang melalui media sosial, website, newsletter, atau kanal lainnya?

Jika kamu sudah mengetahui jawabannya, cukup fokus di kanal tersebut. Misalnya, bila ingin difokuskan di website, maka kamu bisa membuat landing page khusus untuk produk edisi terbatas. Masukkan informasi lengkapnya, mulai dari detail spesifikasi, keunikan produk, hingga cara pembelian.

Atau, kamu bisa meramaikan semua media sosial bisnismu (seperti Instagram dan TikTok) dengan mengunggah teaser mengenai produk limited edition yang akan segera diluncurkan.
‍

BACA JUGA:  Tips Jitu Membuat Konten Marketing Agar Menarik

‍

3. Adakan Giveaway Eksklusif

Jika kamu memiliki modal lebih, pertimbangkan untuk mengadakan challenge atau giveaway di media sosial. Misalnya, mintalah audiens mengungkapkan alasan mengapa mereka tertarik dengan produk edisi terbatas yang akan diluncurkan.

‍

4. Buat Campaign Menarik

Selain giveaway, kamu juga bisa membuat campaign lain yang interaktif. Misalnya, ajak konsumen untuk membuat konten tentang produk  melalui challenge unik, menjawab kuis, atau mengikuti kontes seru di media sosial. Hal ini akan membuat visibilitas brand-mu meningkat. 

‍

5. Kumpulkan dan Tampilkan Feedback Positif Pelanggan

Setelah produk diluncurkan, mintalah testimoni pelanggan, dan publish testimoni tersebut di media sosial bisnismu, 

Konten ini sangat bermanfaat untuk  memperkuat kepercayaan konsumen berikutnya, sekaligus mampu  memperpanjang umur campaign.

‍

Tantangan Memasarkan Produk Limited Edition

Tanpa perencanaan yang matang, strategi limited edition bisa merugikan brand dalam jangka panjang. Berikut beberapa tantangan utama yang perlu kamu antisipasi:

1. Biaya Produksi Meningkat

Umumnya, sebuah bisnis perlu merogoh kocek lebih dalam untuk mendanai pembuatan kemasan limited edition. Sebab, brand membutuhkan material khusus dan waktu produksi yang lebih panjang.

Oleh karena itu, sebelum merancang produk, penting bagimu agar melakukan perhitungan finansial secara menyeluruh.
‍

BACA JUGA:  Pengertian Harga Pokok Produksi, Komponen, Serta Cara Menghitungnya

‍

2. Tantangan Manajemen Inventaris

Antusiasme terhadap produk edisi terbatas memang tinggi, tapi stok yang cepat habis bisa menimbulkan kekecewaan. 

Jika tidak ditangani dengan baik, hal ini bisa memicu komentar negatif dan menimbulkan dampak buruk pada reputasi brand.

‍

3. Kompleksitas dalam Pengelolaan Stok

Lakukanlah riset pasar secara akurat, supaya tim-mu dapat memprediksi jumlah barang limited edition yang harus diproduksi. 

Jika enggan mengambil risiko berlebih, cobalah untuk memanfaatkan sistem pre-order atau waiting list, sehingga permintaan konsumen tetap terkendali. 

‍

4. Potensi Deadstock

Tidak semua produk eksklusif akan selalu habis terjual. Jika permintaan tidak sesuai prediksi, ada kemungkinan sisa stok menumpuk dan tidak bisa dijual kembali karena waktu campaign yang telah berakhir. Untuk itu, buatlah analisis pasar dengan tepat. 

‍

5. Hanya Fokus Pada Penjualan Jangka Pendek 

Keberhasilan penjualan produk edisi terbatas sering kali bersifat instan. Jika brand terlalu fokus pada strategi ini, ada risiko kehilangan arah dalam membangun bisnis jangka panjang. 

Maka dari itu, pastikan kampanye limited edition yang kamu buat tetap mendukung visi besar dan pertumbuhan bisnis yang berkesinambungan.

‍

Demikianlah penjelasan mengenai konsep limited edition sebagai strategi dalam bisnis. Menarik bukan?

Namun, dalam pelaksanaannya, kamu harus memastikan pengelolaan penjualan tetap efisien.

Nah, agar strategi limited edition kamu bisa berjalan maksimal, kamu perlu sistem kasir digital yang bisa bantu kelola stok, pantau penjualan real-time, hingga mencatat transaksi dengan rapi.

Semua fitur ini bisa kamu dapatkan di Youtap PLUS. Kini, kamu bisa mencoba semua fitur Youtap PLUS secara gratis. Klik banner di bawah sekarang, yuk!

‍

‍